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訪談丨無人機行業(yè)應用空間大,未來將更加精細化、智能化和專業(yè)化

日期: 2021-01-11 13:29:36    來源:南京新航線教育培訓學院

    來源:宇辰網 作者:彭輝

    民用無人機發(fā)展到今天,消費級無人機發(fā)展幾乎已趨于“飽和”,行業(yè)級應用一直被視做藍海,極具發(fā)展空間、前景廣闊。

    搶灘行業(yè)應用賽道,自然就成了眾多公司的“中場戰(zhàn)事”。

    行業(yè)應用發(fā)展到如今,也早已不是“一款產品可以吃遍天下”的時代。

    如何更好地實現(xiàn)精細化、智能化和專業(yè)化,如何真正融入細分市場,是很多企業(yè)正在努力的方向。

    宇辰網日前采訪了普宙研發(fā)總監(jiān)顧興,就行業(yè)應用、發(fā)展現(xiàn)狀以及普宙的相關研發(fā)情況作了詳盡的對話,在他看來,從無人機行業(yè)的發(fā)展前景看,行業(yè)應用的天花板還遠遠沒有達到。無人機市場將會越來越細分無人機市場將會越來越細分。

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    宇辰網:普宙目前的情況大致是怎樣的,之前你們做的消費級無人機是否還在繼續(xù)?

    顧興:我們當時總共投產了3萬套消費級無人機,庫存到現(xiàn)在早就消耗掉了,也不再投產,現(xiàn)在主要是做行業(yè)級無人機。

    宇辰網:在行業(yè)級領域你們主要側重哪些方面的應用?

    顧興:我們現(xiàn)在大的方向一是森林消防,在森林消防上主要是做早探測,也就是“打早打小”的系統(tǒng)解決方案。我們會結合高點監(jiān)控、無人直升機、組網電臺、指揮中心,形成一整套的閉環(huán)解決方案。

    第二是智慧城市,或者智慧園區(qū)。比如覆蓋武漢火車站、漢口火車站、武漢市政府等等這些主要場所的高點監(jiān)控。

    第三是做電網的精細化巡檢。主要是用旋翼機來做,結合人工智能算法開展自動檢測、自動報警。光伏、石油巡檢以及森林巡檢都屬于精細化巡檢。

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    宇辰網:所以你們的應用領域其實很廣,基本上都做?

    顧興:基本的東西,你可以認為是一樣的,無人機行業(yè)再往下發(fā)展,肯定是精細化、智能化和專業(yè)化。所謂精細化就是往細分市場去做,市場只會越來越細分。原來那種“一款產品可以吃遍天下”是不可能了,這是因為整個行業(yè)應用不斷地在細分,而且行業(yè)應用的區(qū)別也挺大——同樣是巡檢,巡檢的內容其實不一樣,算法等所有東西也就會不一樣。

    宇辰網:做無人機行業(yè)應用的廠家很多,普宙在行業(yè)應用方面主要有哪些優(yōu)勢?

    顧興:我們做行業(yè)應用的優(yōu)勢,第一是技術,這幾年我們在無人機技術方面完成了直升機、固定翼、旋翼機這三大產品線整個技術鏈條的自主化和產品化。有了這個基礎,我們就可以去做精細化、智能化、專業(yè)化。第二是市場基礎,每個公司都有它的基因,我們的基因來源于高德紅外。高德的基因是做軍品和行業(yè),所以在這一塊我們有先天優(yōu)勢。我們的核心團隊,都是從高德出來的,所以我們的思維模式都是用做軍品的標準在做。其次是行業(yè)的資源,高德在電力巡檢、消防、公安這些行業(yè)里面都有它的資源積累,因為已做了很多年,這樣一來我們進行業(yè)就會相對容易一些。


疫情影響了海外業(yè)務發(fā)展

    宇辰網:在行業(yè)應用當中,你們并沒有涉及到植保,沒有做是因為什么?

    顧興:我們還是希望干我們擅長的事情,而且,現(xiàn)在做植保的人也太多。植保現(xiàn)在都已經在拼服務了,我們是一個技術型的公司,不希望用自己的短板去拼別人的長處,而且現(xiàn)在極飛跟大疆做的也非常好。

    宇辰網:普宙現(xiàn)在的團隊是怎樣的?

    顧興:公司目前有300多人,其中研發(fā)將近160號人。目前的組織架構分布是深圳主要做市場銷售,以及供應鏈,武漢主要是管理、團隊研發(fā),以及生產。

    宇辰網:疫情對公司的業(yè)務發(fā)展有些什么樣的影響?

    顧興:海外市場有點影響,比如東南亞市場,今年去不了,但國內市場相對去年增加了不少。

    宇辰網:你們的海外市場主要有哪些?

    顧興:東南亞,比如泰國、馬來西亞。

    宇辰網:你們在海外采用的是什么樣的營銷模式?

    顧興:代理銷售。無人機的售后,還有供應商關系的維護,都有一定工作量,在當?shù)剡x代理,售后、培訓這些東西就讓他們去做,要不然你的成本會更高。 

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    宇辰網:有去海外做分公司的打算嗎?

    顧興:這需要看業(yè)務,原先我們做消費級的時候在美國設立有分公司,存在了兩年,后來把消費業(yè)務板塊砍掉之后,這一塊也就取消了,現(xiàn)在我們消費業(yè)務全部不做了,基本都是做工業(yè)級的研發(fā)。

    宇辰網:公司產品的售后目前在國內是怎樣開展的?

    顧興:這個要看什么產品,像直升機的話,會有一個定期保養(yǎng)的過程。如果使用頻率非常勤,代理的級別很高,我們就會進行培訓。旋翼機相對而言簡單一些,我們可以直接進行遠程的售后,有大問題,譬如說某個部件損壞,那就返場。我們的運維團隊,還在培養(yǎng)中。目前我們能夠確保的是,客戶反饋的問題,我們在6小時內必須回復,在48小時內一定要解決,如果48小時內解決不了,我們一定會派人帶著東西去現(xiàn)場解決,因為行業(yè)用戶一般用的時候都比較關鍵。

    宇辰網:普宙公司的運營,主要是靠母公司注資還是融資?

    顧興:目前我們已經完成了A輪。 

    宇辰網:未來有沒有進科創(chuàng)板或者IPO的打算?

    顧興:我們計劃在科創(chuàng)版進行IPO。整個公司從成立之初,就是奔著這個去的,所以公司從成立時,運營和管理和財務都是在獨立運營。


國內基建對自動化要求越來越高

    宇辰網:盡管行業(yè)應用這幾年空間在不斷增長,但行業(yè)應用也一直還沒有真正起來,你覺得主要原因有哪些方面?

    顧興:個人認為兩個原因,第一是整個行業(yè)的市場還在培育中,還沒有達到非常成熟的接受程度,譬如說管道巡檢,你要用它完全代替人,這需要市場的接受程度和市場培養(yǎng)周期。 

    第二,無人機的技術也在不斷的完善過程中,這就跟自動駕駛一樣,也還需要有一個過程。

    宇辰網:這個過程你覺得會持續(xù)多久?

    顧興:我覺得需要兩到三年。經過這幾年的技術發(fā)展,相比于5年之前已經完全不是一個量級,智能化的程度已經很高。現(xiàn)在還在堅持的無人機廠家基本上都有自己的核心技術。在這個基礎上,再去做行業(yè)的應用和培養(yǎng),去做行業(yè)的技術迭代,其實會快得多,而且這兩年對于無人機行業(yè)應用的接受程度也在逐步的提高。

    宇辰網:公司未來的規(guī)劃是怎樣的?

    顧興:簡單來講,就是要為行業(yè)提供系統(tǒng)化的解決方案,而不僅僅是現(xiàn)在的無人機產品。包括后期處理軟件、指揮中心、識別、檢測、跟蹤等算法,我們會從前端到后端來提供一整套的系統(tǒng)解決方案,希望我們的產品真能夠為行業(yè)提供完善的解決方案,真正的融入到行業(yè),變得智能化。

    宇辰網:目前的智能化程度你覺得如何?

    顧興:這是整個行業(yè)的問題,我認為還有很大的空間。如果是10分的話,給行業(yè)最多打6分。從無人機行業(yè)的發(fā)展前景看,行業(yè)的天花板還遠遠沒有達到。比如在你的生活里,你會發(fā)現(xiàn)很少涉及到用無人機對不對?但總有一天這是一個必然的趨勢。為什么我們今天離不開手機?主要原因不是因為手機本身,而是因為它上面的軟件,如果把地圖卸載掉,把微信卸掉,把支付寶卸載,你會發(fā)現(xiàn)你也用不上什么,它的粘性就很低了,所以手機只是個平臺,之所以能夠變得智能化和數(shù)字化,是因為我們給它賦予了軟件的功能,賦予了各種各樣的APP。無人機也是一樣的,這就是為什么我認為整個行業(yè)應用的天花板遠遠沒有達到。它的配套軟件,還有很大的空間可以去進行挖掘和開發(fā)。

    宇辰網:跟國外同行相比,國內行業(yè)無人機領域有哪些優(yōu)勢和不足?

    顧興:目前的無人機基本上都是中國占主要。國內還有很多做圖傳的,做后面三維拼圖的,也有很多做電池的,整個市場越來越細分,市場蛋糕越來越大,必然會衍生出很多的細分市場。國外在這一塊目前還有差距。中國無人機為什么之能夠發(fā)展這么快,其實跟整個中國的大環(huán)境也有很大的關系,國內基建非常熱,中國的基建技術擺在那里,必然會對自動化要求越來越高。


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